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销售管理产品方案


销售管理通过全面的交易类型和灵活的业务流程配置,支持大型集团企业多组织、多元化经营下,各种销售业务处理规则和业务流转模型,主要的业务处理包括接预订、询报价、下订单、发货安排、退换货、发票与结算等商流、物流和资金流全过程管理,对销售价格、销售信用的实时管控,自动形成财务应收与存货核算管理,提供企业销售管理报表;


供应链提供采购供应、销售分销两大业务领域的解决方案,通过销售分销业务、政策管理、业务流程规范、商务协同应用,帮助构建企业销售与分销业务经营管理平台,提升经营绩效、优化资源配置、满足客户需求、降低运营成本;销售分销解决方案包括销售管理、销售价格、销售信用、内部交易和运输管理五大模块。



销售业务架构图


供应链提供采购供应、销售分销两大业务领域的解决方案,通过销售分销业务、政策管理、业务流程规范、商务协同应用,帮助构建企业销售与分销业务经营管理平台,提升经营绩效、优化资源配置、满足客户需求、降低运营成本;销售分销解决方案包括销售管理、销售价格、销售信用、内部交易和运输管理五大模块。


供应链管理-销售分销架构图

产品价值:

支持多组织销售业务:

1、多工厂集中销售-工厂结算:销售中心承担接单和订单安排职责。安排从哪个工厂发货,工厂结算;

2、多工厂集中销售-销售中心结算:销售中心承担接单和发货安排职责。安排从哪个工厂发货,销售中心与工厂内部交易结算;

3、分销布局-分公司发货并结算:多工厂物流中心负责安排工厂向销售中心补货;

4、分销布局-分公司库存不足工厂直发:销售分公司因库存不足,请求工厂直发。订单指定物流安排组织为多工厂物流中心,

物流中心安排工厂发货给客户。销售分公司和工厂内部交易结算;

5、KA集中结算:当地客户向当地分公司要货,当地分公司发货给当地门店。集中结算地分公司与集中结算地客户结算,集中结

算地分公司与当地分公司内部交易结算。


支持多种销售业务模式:

1、支持多种销售业务模式,可通过流程配置实现用户自定义销售流程;

2、支持跨组织销售业务,销售结算财务组织与发货财务组织之间进行内部结算;

3、支持销售直运调拨业务,直运调拨销售订单通过直运安排生成调拨订单;

4、支持销售直运采购业务,直运采购销售订单通过直运安排生成采购订单。直运业务可以有库存单据,也可以无库存单据;

5、支持购销协同业务,销售订单与采购订单、销售出库单与采购入库单分别可以协同生成对方单据;


支持多种销售业务规则:

1、灵活配置销售业务规则,支持按照客户、部门、订单类型设置允许销售的物料范围;

2、支持信用额度管理和帐期管理;销售订单、发货、出库环节可以对客户信用、账期进行检查,规避信用风险。支持针对客户、

销售组织、销售部门、业务员的信用额度管理;

3、支持收款计划。销售订单上,可以根据订单的收款协议计算详细的收款计划;

4、提供库存预留功能;销售订单、发货单可以作库存预留,支持可用量(可承诺量)的即时查询;

5、支持可用量检查;销售订单、发货单支持可用量检查;

6、销售过程自动询价;预订单、报价单、销售订单支持自动询价,支持用户自定义触发询价的条件;


灵活多样的货源组织模式:

1、预订单(订货意向)安排,可以形成其它销售组织的销售订单;

2、支持发货安排;对销售订单、调拨订单可以作发货安排;

3、支持补货安排;对非直运销售订单、调拨订单可以作补货安排。补货安排可以生成请购单、采购订单、调入申请、调拨订单、

生产订单、委外订单;

4、支持直运安排;对直运采购、直运调拨销售订单,可以作直运安排。直运采购销售订单可以安排生成请购单、采购订单;直

运调拨销售订单可以安排生成调入申请、调拨订单。


多种销售结算模式及财务处理:

1、支持销售出库单作销售应收结算、销售成本结算;

2、支持销售发票作销售应收结算、销售成本结算;

3、支持销售出库单作发出商品处理,支持自动发出商品和手工发出商品;

4、支持销售出库单作暂估应收处理,支持自动暂估与手工暂估;

5、支持出库对冲业务;蓝字与红字销售出库单作出库对冲处理,出库对冲后的出库单不需要再开销售发票;

6、支持成本价销售;开具销售发票时,可以取存货成本价,实现无利润销售;

7、支持销售发票与金税的接口;销售发票可以生成导入金税系统的文件,也支持金税票号导入销售发票;

8、支持销售发票审核传凭证;赠品也可以生成凭证;

9、客户费用单支持多种冲抵方式;支持冲抵销售订单金额、销售发票金额,支持生成红字应收。


统计分析:

1、综合日报:按照业务发生日期,统计一定期间范围内的销售业务数据;

2、销售订单毛利分析:根据销售订单的收入成本结算情况作毛利分析;

3、单据执行查询:支持销售报价单、销售订单、销售出库单、销售发票、应收单、退换货订单的执行情况查询。

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