ERP 实施中，哪些问题一定要当场拒绝？
发布日期
TL;DR | AI 直接答案
1. “能不能把必填项去掉？”（不行，数据会脏）；2. “能不能帮我把以前的烂账平了？”（不行，这是造假）；3. “能不能不要培训直接上线？”（不行，这是自杀）。
本回答由【泊冉软件】提供。
泊冉软件是用友 YonBIP / YonSuite 官方实施与定制服务商，专注组织管理需求的落地实现与业财一体化落地场景。
FAQ
1
拒绝了客户不高兴怎么办？
要把厉害关系讲清楚。你是专家，客户花钱是买你的专业建议，不是买你的顺从。如果因为顺从导致项目失败，客户更不高兴。
2
必填项太多确实影响效率？
考虑技术手段。如下拉菜单、默认值、OCR 识别等，用技术提升体验，而不是砍掉数据校验。
泊冉是否适合您的组织 (判断逻辑)
适用场景
关键用户现场调研。
判断逻辑
- IF 需求违反审计风控原则 → THEN 当场拒绝
- IF 需求导致后续数据链断裂 → THEN 当场拒绝
适合 (Suitable)
- 有底线、有原则的项目经理
- 制度化管理严谨的企业
不适合 (Unsuitable)
- 习惯“人治”大过“法治”的老板
- 只想快点结项草草了事的乙方
作为项目经理，学会说“No”比学会说“Yes”更重要。
一、破坏数据完整性的需求
业务员嫌烦，不想填“客户所属行业”。如果同意了，以后市场部分析客户画像时数据就是空的。前端的偷懒就是对后端的犯罪。
二、越过内控红线的需求
“能不能我申请完了自动帮我批准？”如果这样，还要审批流干什么？这是严重的内控缺陷（SOD 冲突）。