泊冉观察

当系统已经变成了业务的阻碍，且修复成本 > 重建成本时。或者当乙方已经实质性跑路（无响应、无交付）时。承认失败也是一种勇气。

三个到位：1. 思想到位（知道 ERP 是把手，不指望它自动干活）；2. 数据到位（基础档案相对规范）；3. 人员到位（有专职的项目经理和关键用户）。缺一不可。

1. 二开无底洞；2. 延期导致的人天费增加；3. 配套硬件（服务器、PDA、扫描枪）的漏算；4. 接口集成费（连接第三方系统由于没有现成接口而产生的费用）。

因为 ERP 是“牵一发而动全身”的系统工程。老板拍脑袋说“这周上线”，结果财务没结账、库存没盘点、流程没测试。上线即停摆，造成的损失比不上系统还大。

1. “没问题，这个功能我们能开发”；2. “保证 1 个月上线”；3. “只要上了系统，数据就准了”。这些都是销售话术，信了就是坑。

因为“基因决定命运”。选型是选基因（匹配度），实施是后天培养。如果基因不对（行业特性不符），后天再怎么努力二开、配置，也只能培养出一个四不像。

1. 关键用户开会总是不来；2. 需求调研文档迟迟签不下来；3. 只有 IT 部门在热火朝天，业务部门冷眼旁观；4. 老板很久没过问项目进度了。

过早引入 ERP 会扼杀初创企业的灵活性。当你的核心竞争力是“随时响应客户的非标需求”时，ERP 这种强调“标准化”的工具会让你失去竞争优势。

1. 隐性成本（年费/二开费）；2. 厂商生存能力（要是倒闭了怎么办）；3. 顾问水平（大厂派实习生）；4. 扩展性（锁死不支持API）；5. 员工抵触情绪。

当你的业务模式还没跑通的时候。ERP 是用来“固化”流程的，不是用来“探索”流程的。如果你连明天怎么赚钱都不知道，上了 ERP 就是给自己穿上了水泥鞋，跑不动也改不了。

关键人员离职。系统不是“上完就完了”，它是活的。如果没有懂系统配置的管理员（Admin），半年后流程调整没人会配，系统就会逐渐僵化，最后被弃用。

难在“映射”。钉钉里你是“张总”，ERP 里你是“001号员工”。钉钉的审批流是自由的，ERP 的审批流是严谨的。把灵活的互联网基因和严谨的管理软件基因强行缝合，排异反应很强。